“海纳百创，科技兴农”创新创业成果展的前六期，我们走进了中农粮芯、乡村ceo、净速cleaner等团队。在他们的故事中，我们大家可以看出团队成员都结合自己的兴趣爱好和学科背景，在自己感兴趣的方面做一些新的尝试和探索。

  这一期，让我们跟随科创部的小记者，去聆听荣获我校“兴农杯”院级和校级三等奖、山东省创新创业大赛省级二等奖和北京市优秀创业团队200强”的治污惠农团队的科创故事吧！

  治污惠农团队通过提供粪污集中处理与水肥一体化还田服务，解决由养殖粪污引起的困扰禽畜养殖场的环境污染问题。依托干燥粉碎处理器、有机肥发酵罐、自动化测土配方施肥装置等实体产品，通过对养殖场的鸡粪与猪粪进行集中处理得到有机肥，帮助农户还田并提供配套服务，实现清洁生产和种养结合的有机循环模式。

  项目全体成员均来自中国农业大学烟台研究院设施农业科学与工程专业、市场营销专业，由海洋与农业工程学院副院长邵蕾担任技术顾问，市场营销专业系主任张舰文作为经营顾问。

  项目孵化经过了一年半的时间，我们在调研与文献查阅中确定了研究思路，在疫情爆发后通过无数次线上会议反复打磨，任何一个人都了不起！不畏艰险，不断积淀；反复打磨，做好自己。充满希望，即刻出发！

  疫情期间，项目中后期的团队讨论均通过线上会议完成，不断与老师一起总结阶段性问题。在项目孵化后期缩短业务链条，对模式创新重点发力，使得项目的实操性逐渐增强。群策群力，最大限度应用自己的专业相关知识丰富项目内涵，项目才会更加精彩。

  我们设计此项目的初衷是为农户服务，连接养殖端与种植端，实现种养结合。通过查阅文献，我们研发出一套能够直接将粪污资源化利用的装置，就近还田。小型养殖户的粪污处理问题是粪污治理整县推进的“最后一公里”，我们项目便着眼于此，因此拥有较高的可行性、可落地性。

  一个个创新点的发掘，一次次新想法的碰撞，我们形成了强大的凝聚力和团队合作精神。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，努力与付出终会有结果。我们也还会继续发展这一个项目，我也相信我们会越走越远！

  我们2019年9月上大二，开学我们就开始思考，就是从哪个方面来确定研究选题。

  第一想到就是先看中央一号文件等一些国家的政策方针。因为政策方针的来源就是市场现存的一些痛点。如果这个痛点它不存在，肯定没有类似的政策。接着就看一些政策需求，然后发现很多年以来，国家的中央一号文件一直在倡导农业现代化建设。尤其是近几年，更提倡循环农业、绿色生态环保这方面的建设，包括种养结合。我们得知种养结合、清洁生产是现在的一个很重要的行业痛点。后期我们得知，市场上也确实是存在一些这样的问题。然后我们就从循环农业种养结合这一个方面来确定我们的研究方向。

  第二是我们始终有一种农大人的情怀，让我们想真正去考虑现在农业中面临的一些问题。虽然你不可能说通过参加一个比赛，你就能够把现在这个农业中存在的问题解决了，但是至少能够给大家提供一些农大方案的，然后这个农大方案肯定是要接地气的。所以我们认为这个方面可能更加合适。

  第三点就是团队组成。我们一半来自设施农业科学与工程专业，研究土壤肥料方向主要负责技术方面。另一半是市场营销专业的，对技术或模式进行宣传推广，让这些模式市场化。专业间的互补配合很重要。娄馨月之后的感言中也有提到，在这个研究的过程中，我们在不断的在思考我们究竟会什么。我们很少思考我们到底会什么，往往把那个关注点放在我们这个也不会，那也不会，但实际上关键是能够把自己会的东西调动起来。

  第四点是，我们当时结合了一下烟台的真实的情况。导师邵蕾老师给我们提出一些想法：烟台市从全国的角度来看，养殖方面粪污的有效处理率非常低，种植方面灌溉用水平均利用率也很低，而化肥的使用量非常大。这都是一些确实存在的行业痛点，我们在调研山东省烟台市牟平区姜格庄镇养殖场的过程中发现确实是存在这方面的问题。

  我们发现政府正在提出PPP模式。如果我们这个公司是真正建立起来的话，就是在前期是能够得到政府的一些资金支持的，政策环境是比较好的。落地的可能性激励着我们去做这个项目。

  选题过程结束已经快11月份了，当时我们才大二，很多专利什么的，自己也不是很懂，其实是邵院长启发我们。这样的一个过程中主要是就是技术部设施农业的学生同学做的比较多。这三个专利申请其实也挺消磨意志的。准备一些流程、写一些东西、还要邮寄一些材料。专利的授权就是四五月份的事了。

  刚放寒假时，我们热乎劲儿还没过去，就大家开会讨论我们究竟要怎么去做，然后怎么来写这个商业计划书。我们觉得最重要的部分还是这产品服务，这个部分着重实际性，一个是用专利技术申请资料，还有一个是希望有一些提供的产品和服务方面的一些拓展，比如我们后期就提供了这个网络服务——开拓了一个app。

  我们本来是就想开一两次线上会，然后就开学了，没想到这个那个现场会是我们第一次线上会。

  因为疫情爆发，我们特别痛苦，没法见面，然后我们有的同学就是我们一开会就是我们一个队八个人，然后八个人开会有一个人信号不好，万一那个人说的正好是关键点，然后我们就过了。所以每一次开会，线下face to face会议，大概就半个小时，差不多一个小时就就能讨论完当天要讨论的事情。线上会就要一上午。尤其是最后我印象最深的财务分析和成本核算。技术部的同学写完了以后，市场部的同学，对于已经成型的这种技术进行市场的分析，比如说是花钱的那群人、目标客户群、从宏观政策到竞争力、还有市场的运营情况。

  第一是周围没有类似的公司，有相近一些的公司，但一手资料是不可能拿到的，所以说完全没法弄。我印象很深的就是我们是一个方程一个方程列出来手算，一上午可能只能算一点点，就是算三台设备的建造成本，就可能要算很久。这么多东西大家每个人算的都不一样，又是在线上，就得算好多遍。

  3月份到4月份就是不断地和老师交流，老师们也都特别的尽心，邵院长，每一次在我最最迷茫的时候，他会给我提供一个方向，每一次指导都特别耐心。张舰文老师也是我们的指导老师，每一次我们给她交策划书，两三万字他每一个细节都认真的点评和修改。

  做PPT，也大概四五月份，5月份是我们先是院赛就是烟台研究院院赛，拿了三等奖，然后进校赛。当时我们没再打磨，觉得只能就交上去就行了，然后校赛也是只有三等奖。这时一次教训，后来我们决定再打磨材料。比如说这些装置图提供各方位的，正视图侧视图。然后就让交上去的材料更加丰盈，商业计划书尽可能精简，不要太啰嗦。

  然后到了7月份说能报北京市优秀创业团队。当时我比较有信心，我就说试试吧。没想到了打电线强了。但是当时我答辩答的不太好，所以就只有200强。

  这一个项目的流程，我们最开始想着从收集废物，然后处理、加工肥料、售卖产品、品牌化，然后再到对于不同类产品不同处理，然后找人进行测土配方施肥。但最后定位到了肥料就形成有机肥，然后市场上售卖，其他的就不管了。这样的话缩短我们这个研究范围，然后提供就是比较精确的服务。这个思想在我们2020年的年底才形成了这样一个思路，就是我想进一步参赛嘛，然后就觉得让这个项目更加的可落地、可行。所以我们就把这个就是这一个很复杂的全产业链，缩小到了收集和加工。我觉得很累，但是大家都抓的挺紧的，大家都成长了很多。

  我们一直认为这个如果作为一个公司的话，产业链那么多，整个运营流程的成本很高，尤其是后期。所以说我们就打算缩小研究范围，然后就是把这个产业链又节省了一部分，这也是很困难的一个成本问题。当时就是怎么想的就很矛盾，第一个就是成本很高，北优创答辩的时候，老师也说这个成本怎么弄。第二个就是舍不得，就是好不容易弄出来了，删哪儿都不太愿意。最后还是删掉了后面下方这段链条。整个产业链能获利还是纯肥。真正需要测土配方施肥还田的农户本身可能就比较少，然后我们就结合了一下现实。

  近几个月我们孵化了一下，今年会继续参赛。已形成了一个实物的模型，插上电就能通电。

  对本科生来说创业是很难的，得到的成果离不开老师的悉心指导和团队的齐心协力，当地考验查证需求和产品技术打磨往往是相辅相成的。疫情期间能坚持着推进下来，后续还能保持热情继续优化真的不容易呢~祝再创佳绩~

  在看完小记者的采访内容之后，大家必须都对治污惠农团队充满了敬佩和赞美，相信在听完他们的故事之后，你一定有所感悟和启发。

  治污惠农团队通过提供粪污集中处理与水肥一体化还田服务，解决由养殖粪污引起的困扰禽畜养殖场的环境污染问题。团队初衷在于为农户服务，连接养殖端与种植端，实现种养结合。通过查阅文献，团队研发出一套能够直接将粪污资源化利用的装置，就近还田。因此，项目拥有较高的可行性、可落地性。

  相信治污惠农团队在未来一定会有更好的创新理念和实践成果，祝愿治污惠农团队慢慢的变好！

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